京東大快消定調品牌戰略

 2018-3-8　北京商報

　　線上線下融合趨勢下，不僅快消品行業迎來巨變，電商巨頭也需要提供更多服務才能獲取品牌商的青睞。2月28日，京東商城大快消事業群消費品事業部合作伙伴大會在京召開。京東商城消費品事業部總裁馮軼表示，未來京東超市的戰略是以品牌為中心，通過全方位賦能帶動品牌商實現全渠道銷售增長，目標在2020年攜手品牌實現交易額破5000億元。

　　京東超市設立5000億元目標

　　繼去年2月京東超市提出打造“雙百億”俱樂部之后，今年京東在快消品行業的布局顯露出了更大的野心。發布會上，馮軼拋出了京東超市將在2020年攜手品牌實現交易額破5000億元的目標。

　　5000億元并不是一個小數字，對于任何一家供應商或者品牌商來說，這樣的數字量級都十分誘人。根據行業研究機構托比研究發布的《中國快消品B2B行業發展報告（2017）》顯示，保守估算，我國快消品市場容量在5萬億元左右，進一步根據2016年我國商品零售額占社會消費品零售總額的比重為12.6%計算，快消品網上流通規模在6300億元左右。就此來看，京東2020年的銷售目標已經相當于去年全國快消品市場容量的1/10，約為去年全國快消品網上流通規模的80%。而這也意味著想要達到這樣的目標并不容易。

　　對此，馮軼詳細介紹說，5000億元的目標不僅包括品牌在京東平臺的交易，也將涵蓋京東通過數據技術、金融、物流等能力賦能品牌商，為品牌商在線下、微信等其他場景創造的增量。

　　“在這個零售大變革的時代，我們認為共生式的合作才是王道，京東希望與合作伙伴共同成立品牌價值共同體，做到數據共享、品類共享、用戶共贏、場景共生。”馮軼如此形容未來與品牌商合作的愿景。同時，她表示，全效的協同創新力、新型的場景聚合力、高頻的用戶鏈接力、快捷的智能驅動力，這將是未來京東超市幫助品牌商打造快消核心競爭力的“四大引擎”。

　　北京商報此前報道，去年2月，京東超市曾提出打造“雙百億”俱樂部，即在京東平臺上幫助10個品牌銷售額超過10億元，幫助100個品牌銷售額超過1億元。而在去年9月京東舉辦的中國快速消費品行業峰會上，京東宣布已經提前完成了上述目標。就目前京東超市與品牌商的合作情況來說，根據京東提供的數據顯示，京東超市已成為寶潔、花王紙尿褲、雀巢等眾多知名快消品牌線上的最大零售商。

　　放開平臺資源吸引品牌商

　　實際上，京東超市要實現5000億元的銷售目標，核心還是要收獲品牌商的青睞，而吸引品牌商的資本在于京東大快消乃至整個京東集團所擁有的供應鏈、技術、金融、物流等資源。

　　值得注意的是，此次快消品牌供應商大會也是京東在確立大快消事業群后，事業群下各品類部門的首次集體亮相。相較于此前的京東快消品事業部，明確了職責的京東大快消事業群顯然將對品牌商產生更大的吸引力。京東集團高級副總裁、京東商城大快消事業群總裁王笑松表示，京東成立事業群的目的是希望能夠讓事業群內相關聯的業務更好地協同，從而也能給合作伙伴創造更大的價值。